브랜드 관리자는 소비자 판매를 극대화하기 위해 적합한 범위의 제품을 갖고 있는지, 그리고 자신이 제안하는 제품 배합을 효율적으로 관리하고 있는지를 확인할 필요가 있습니다. 중요한 이슈로는 다음을 들 수 있습니다:

• 우리는 효율적인 제품 믹스를 보유하고 있는가?
• 카테고리 또는 브랜드 내에서 최적의 SKU 수는 몇 개인가?
• SKU를 삭제할 경우 판매량은 어떻게 변화할 것인가?

가격 책정

경쟁이 극도로 치열한 시장에서는 브랜드의 가격을 올바로 책정하는 것이 매우 중요합니다. 소매유통업체들이 “매일매일의 저렴한 가격(EDLP)”에 점점 더 초점을 맞추고 있는 이 때에, 브랜드의 입지를 결정하기 위한 올바른 도구를 갖는 것이 중요합니다. 중요한 문제로는 다음을 들 수 있습니다:

• 매출을 감소시키지 않으면서 가격 인상을 단행할 수 있는가?
• 우리의 소비자는 가격에 얼마나 민감한가?
• 어떤 가격 전략이 매출을 극대화할 것인가?
• 가격이 민감하게 반응하는 지점은 어디인가?