소비자가 매장에서 무엇을 구입하는지를 이해하는 것은 다음과 같은 문제에 대응하기 위한 열쇠입니다:

• 어떤 제품이 카테고리의 성장을 주도하는가?
• 어떤 카테고리가 판매점 성장을 주도하는가?
• 어떤 카테고리가 분야 성장을 주도하는가?
• 자사의 카테고리 소매 판매 기회는 어디에 있는가?
• 자사의 카테고리는 유통 채널 별로 어떤 실적을 올리고 있는가?

이와 더불어, 카테고리 내에서 적절한 배합과 제품의 수를 정하는 것도 어렵습니다. 카테고리 매니저들은 다음과 같은 문제에 직면합니다:

• 제품 구색 - 가장 적합한 제품 믹스는 무엇인가?
• 카테고리 / 브랜드 내 최적의 SKU 수는 몇 개인가?
• SKU가 삭제될 경우 판매량은 어디로 이동하는가?