| 유통(Distribution) |
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영업 관리
세계 최고의 제품도 소비자들에게 발견되지 못하면 좋은 실적을 올릴 수 없습니다. 올바른 소매유통업체들을 통한 유통은 소비자에 대한 접근 및 침투력을 극대화하기 위해 중요합니다. 또한, 매장의 진열 공간은 제한되어 있기 때문에 매장 내 공간 관리 기회에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 이해해야 하는 주요 문제들로는 다음을 들 수 있습니다:
- 어느 소매유통업체가 최고의 판매 기회를 제시하는가?
- 우리 브랜드를 구입하기 위해 소비자가 사용하는 대체 구매 경로로는 무엇이 있는가?
- 광고를 시작할 만큼 충분한 유통망이 확보되었는가?
- 진열 공간은 최적화되었는가?
- 카테고리 내 제품 믹스가 올바른가?
전략적 계획
최적의 소매 유통 및 입지 확보를 보장하기 위한 올바른 전략은 신규 및 기존 제품의 매출 실현에 결정적인 요인으로 작용합니다. 주요 문제들로는 다음을 들 수 있습니다:
- 유통의 빈틈과 기회는 어떤 부분에 있는가?
- 우리의 영업 인력은 얼마나 효과적인가?
- 재고 소진이 문제가 되고 있는가?
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소매유통조사
개별 리테일러들 사이에서 전체적인 판매 실적과 마케팅 및 영업 전략의 효과를 추적하는 소매 데이터를 사용하여 유통 전략을 관리하십시오. 자세한 내용을 알아보십시오.
제품 구색 및 매대 공간의 활용
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