브랜드, 카테고리 및 영업 관리

브랜드, 카테고리 및 판매 관리자들은 모두 카테고리와 그에 속한 브랜드의 실적을 평가하기 위한 도구를 필요로 합니다. 닐슨은 다음과 같은 문제에 대응함으로써 소비자 인사이트를 바탕으로 한 분명한 전략을 개발하도록 도울 수 있습니다:

• 자사의 카테고리는 성장하고 있는가, 아니면 쇠퇴하고 있는가?
• 카테고리 또는 브랜드를 구입하는 가정의 비율은 얼마인가?
• 어떤 부문이 성장 또는 쇠퇴하고 있는가?
• 브랜드 별로 가격과 거래 수준은 어떻게 다른가?
• 판매량 증가의 원인은 무엇인가?
• 카테고리 성장의 기회는 어디에 있는가?

전략적 계획

전략적 계획 책임자들은 카테고리의 기회를 최대한 활용하고 미래에 대비한 계획을 세우기 위해 시장 역학에 대한 상세한 인사이트를 필요로 합니다. 이를 위해서는 어떤 일이 어떻게 일어나고 있는지에 대한 정보가 필요합니다. 카테고리에서 활동하는 기존의 업체들과 신규 업체들은 다음과 같은 문제에 대응해야 합니다:

• 어떤 카테고리가 성장 또는 쇠퇴하고 있는가?
• 소비자 및 카테고리에 대한 장기적인 전망은 무엇인가?
• 성장은 어디서 이루어지고 있는가?
• 누가 구매 성장을 주도하고 있는가?

카테고리에서 어떤 일이 일어나고 있는지를 아는 것과 더불어, 닐슨은 소비자의 인식 및 태도에 대한 인사이트를 제공할 수 있습니다. 이는 다음을 포함한 광범위한 문제에 적용될 수 있습니다:

• 유전자개조식품과 같은 현재의 소비자 관련 이슈들은 얼마나 중요한가?
• 소비자들은 현재의 문제에 대해 인식하고 그로 인해 행동을 바꾸고 있는가?
• 건강 상의 혜택을 제공하는 브랜드들이 매출을 주도하는가?