새로운 브랜드의 성과
오늘날 신제품을 출시하는 것은 흥분되면서도 커다란 부담감을 수반하는 일입니다.

신제품 출시의 실패 확률은 매우 높으며, 오늘날의 포화된 시장에서 소비자들에게 어

필하는 일은 매우 복잡한 작업입니다. 그러나, 이제 당사는 출시에 관한 다음과 같은 가장 중요한 문제에 대한 해답을 제시할 수 있습니다: 

• 내가 제안한 광고가 효과가 있을 것인가?
• 얼마나 많은 가정이 구매 및 반복 구매를 하고 있는가?
• 다음에 해야 할 일은 무엇인가 ? 새 SKU, 새 포장 등?

신제품 출시에 대한 소비자 반응

신제품을 출시할 때에는 제품의 성공 확률을 높이기 위해 소비자에 대한 심층적인 데이터를 빠르게 확인할 수 있어야 합니다. 출시 직후 몇 일 동안 모니터링을 통해 충분한 소비자들이 시험 구매를 하고 있는지를 볼 수 있으며, 그들 중 충분한 수가 반복 구매를 하는지를 확인하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 이해해야 하는 쟁점들로는 다음을 들 수 있습니다:

• 신제품을 사용해 본 가정은 얼마나 되는가?
• 브랜드를 장기적으로 후원할 만큼 반복 구매 성향이 강한가?
• 시험 구매는 광고 및 판촉에 어떻게 반응했는가?

신제품 출시에 대한 경쟁력 대응

새로운 브랜드의 판매량 증가가 어디서 이루어졌는지를 확인하는 것은-특히, 같은 시장에 다른 브랜드들을 갖고 있을 경우- 브랜드에 대한 전체적인 전략이 올바로 이행되고 있는지를 확인하기 위해 필요합니다. 숙고해야 하는 문제들로는 다음을 들 수 있습니다:

• 출시 전후 자사 브랜드의 점유율은 얼마인가?
• 자사의 새 브랜드가 새 카테고리 구매자들을 유도하였는가?
• 출시의 결과로 시장이 얼마나 성장하였는가?

새로운 브랜드에 대한 장기 전망 제시

출시한 새 브랜드가 오랜 수명을 가질 수 있을 것인지를 판단하기 위해서는 예측 분석이 요구됩니다. 브랜드의 장기적인 생존 능력에 기초하여 자본에 관한 중대한 결정을 내리는 것은 중요한 문제이며, 당사는 이를 최대한 쉽게 이룰 수 있게 해주는 도구들을 제공합니다. 고려해야 할 문제로는 다음을 들 수 있습니다:

• 자사 신제품의 미래는 어떻게 전망되는가? 상당한 자본 투자(새 공장, 기기 등)의 가치가 있는가?
• 어떤 맛 / 형태 확장을 고려할 수 있는가?