현재 시장에서 올바른 정상 가격 전략을 수립하는 것은 브랜드 소유자들에게 필수적입니다. 소비자에 대한 올바른 가치 등식을 도출하는 것은 성공적인 성장을 위해 필수적이며, 소비자의 의사 결정 과정에 영향을 미치는 일반 가격 책정 역학에 대한 철저한 이해를 필요로 합니다. 제조업체 및 소매유통업체들이 대응해야 하는 문제로는 다음을 들 수 있습니다:

• 주요 정상 가격의 경쟁사는 누구인가?
• 가장 중요한 정상 가격 책정의 역학은 무엇인가: 절대적인 정상 가격 수준인가, 아니면 경쟁사와 비교한 상대적인 수준의 정상 가격인가?
• 주요 정상 가격 변동 요인들은 무엇인가?
• 이는 소매유통업체나 지역별로 어떻게 다른가?
• 시장에는 어떤 감정적 가격 한계점이 존재하는가?
• 대체 정상 가격 위치와 경쟁사의 대응은 판매량과 수익성에 어떤 영향을 미칠 가능성이 높은가?
• 특정한 정상 가격 변동 제안과 관련된 위험은 무엇인가?
• 사업목적을 달성하기 위한 최적의 가격 수준/전략은 무엇인가?

닐슨은 기업이 정상 가격 책정 활동의 영향을 이해하고 최적의 정상 가격 책정 전략을 수립하도록 돕기 위해 일련의 모형화 및 컨설팅 방식을 개발하였습니다. 사용되는 방식들은 고객에게 향후 정상 가격을 결정할 때 기준으로 삼을 최선의 정보를 제공하고 제안된 구체적인 정상 가격 책정 조치에 수반되는 위험부담에 대한 완전한 평가를 결합하도록 고안되었습니다.

닐슨의 정상 가격 책정 모델은 매주 조사한 데이터를 사용하여 정상 가격 위치의 변동이 브랜드의 실적에 어떤 영향을 미치는지를 완전히 이해하게 합니다. 브랜드 가격 취사 선택(Brand Price Trade-Off) 분석-소비자들에게 일련의 가상적인 가격책정 시나리오에 어떻게 반응할 것인지를 묻는 것-은 모든 산업에서 브랜드의 새로운 가격 위치에 대해 있을 수 있는 반응을 파악하기 위해 사용될 수 있습니다.