 사례 연구
고객은 자사의 기존 브랜드 A와 더불어 신제품 B를 출시하였습니다. 취급 조건에 따라 점포들을 분류함으로써 새 브랜드의 기여도와 가능한 브랜드간 판매 잠식에 대해 평가하였습니다.
고객의 총 시장 점유율은 A와 B를 모두 취급하는 점포에서 기존 브랜드만 취급하는 점포보다 약간 높았습니다. 그러나, 이러한 점포에서 브랜드 B가 3%의 점유율을 차지한 것을 보았을 때 약간의 잠식이 이루어진 것으로 보입니다.
브랜드 B는 브랜드 B를 취급하지 않는 상점에서 8%의 점유율을 얻었습니다.
상대적인 이윤 폭을 고려함으로써, 고객은 B의 취급을 A와 나란히 확대하는 것이 합리적인 조치인지를 결정할 수 있었습니다. |
