판매 1 위 SKU는 무엇이며, 귀사의 SKU는 몇 위입니까? 평균적으로, 소매업체는 얼마나 많은 SKU를 진열하며, 그 중 몇 개가 귀사의 것입니까? 귀사의 범위 효율성은 얼마이며, 그것은 귀사의 경쟁사와 어떻게 비교됩니까?

귀사의 판매 점유율은 진열된 다양한 SKU의 수에 의해 어떤 영향을 받으며, 최적의 범위는 무엇입니까? 어떤 매장 그룹에서 시장 평균보다 못한 실적을 올리고 있습니까? 주장을 뒷받침하는 어떤 데이터가 귀사의 SKU 폭을 확장하는 데 도움이 되겠습니까? 귀사의 주요 경쟁사의 서로 다른 수준의 제품 구색 범위는 귀사의 브랜드에 어떤 영향을 미칩니까?

7-8 SKU 범위를 초과하는 제품 구색 규모의 효과 감소

사례 연구

진열된 SKU의 수가 많을수록 고객의 브랜드 점유율은 높습니다. 그러나, 점유율 증가율은 7-8 SKU 이후에 감소하였습니다. 분명히 7-8 SKU는 모든 소매유통업체에서 달성해야 하는 최소 목표였습니다. 많은 상점들은 고객의 제품 배합 범위 중에서 7-8 SKU를 진열하지 않고 있었습니다. 소매유통업체들에게 고객이 경쟁 SKU를 희생하면서 더 많은 진열 공간을 차지할 자격이 있다는 것을 설득하기 위해서는 여러 가지 주장과 정당화가 필요했습니다. 고객의 SKU가 우월한 지위에 있음을 부각시키는 판매율 순위는 분명한 증거를 제공하고 시장에서 실적을 올리지 못하는 SKU를 부각시켰습니다. 이런 방법으로, 소매유통업체와 공급업체는 모두 카테고리별 구색 범위를 합리화함으로써 이익을 얻었습니다.