브랜드 실적에 영향을 미칠 수 있는 다른 진단들로는 어떤 것들이 있습니까? 가격이 요인이 됩니까? 그렇다면, 어떤 전술적 변화가 이득이 될 수 있습니까? 브랜드가 새로운 상점의 취급 품목에 오르는 것에 도움이 될 수 있게 하기 위해 제공할 수 있는 근거 자료는 무엇이며, 취급 확대로 인해 수익성을 향상시킬 수 있습니까?

전통적인 역함수 관계

사례 연구

브랜드의 기간 매출의 순위를 높음에서 낮음까지 평가하고, 가격을 나머지 시장의 평균과 비교하여 매핑한 결과, 가격이 최종적인 판매량을 결정하는데 영향을 미치는 요인인 것으로 나타났습니다. 브랜드의 가격 탄력성에 대한 완전한 분석을 수행하여, 고급 모델링 기법을 사용함으로써 가격 대 매출의 관계 정도를 수치화하였습니다. 이를 바탕으로 가격 조정이나 시장에 대해 상대적으로 브랜드의 포지션을 변경하는 것에 관한 결정을 최우선적으로 내릴 수 있습니다.

2차적인 초점은 유통 기회, 즉 취급점의 추가 비용대비 잠재적인 수익 증가의 균형을 맞추는 것에 집중되었습니다. 이를 위해 판매 데이터와 취급점 당 매출과 취급점 내의 점유율을 사용한 논거들이 제시되었습니다.