귀사의 브랜드는 주요 경쟁 브랜드와의 가격 격차가 다를 때 어떤 실적을 올립니까? 시장에 대해 상대적으로 중요한 가격책정 점은 무엇입니까? 브랜드의 가격이 변경될 경우, 그것은 판매량에 어떤 영향을 미칩니까? 경쟁 브랜드와의 어떤 상호작용이 분명히 드러납니까? 귀사 브랜드의 가격 탄력성은 얼마이며, 이는 경쟁 브랜드와 어떻게 비교됩니까?

가격 격차가 50 센트 미만일 때 최적의 가격책정 포인트

가격을 1% 인하하면 브랜드 A의 기본 매출이 3.5% 증가합니다              

사례 연구

고객의 시장 점유율은 경쟁사 B와 비교한 가격 프리미엄이 50 센트 미만인 매장에서 가장 높았습니다. 일단 가격 격차가 50 센트를 초과하면 고객의 점유율은 크게 감소하여 경쟁사 B에게 추월 당했습니다. 고객의 브랜드 가격 탄력성은 3.5로 계산되었으며, 이는 평균적으로 1 퍼센트의 가격 인하가 기본 매출의 3.5 퍼센트 증가로 이어진다는 것을 나타냅니다. 고객의 브랜드는 카테고리 내 주요 경쟁 브랜드들에 비해 상대적으로 가격 탄력성이 약간 더 높았습니다.