다른 상점 내에서의 판촉 변수는 어떤 영향을 미칩니까? 그것은 귀사의 시장 점유율에 어떻게 영향을 미칩니까? 귀사의 매출 중 판촉 활동에 기인한 것과 그렇지 않은 것의 비율은 얼마입니까? 어떤 형태의 전시가 가장 효과적입니까? 그리고, 어떤 형태가 비효과적입니까? 가장 효과적인 경쟁사의 판촉 활동은 무엇입니까? 귀사의 판촉 활동은 비용 대비 효과가 높습니까? 귀사의 판촉 예산은 최적으로 할당되어 있습니까?

진열은 가격 인하를 초월하는 커다란 매출 상승을 가져옵니다

사례 연구

매장 내 특별 진열은 가격 인하 활동을 초과하는 상당한 판매량 증가를 가져오는 것으로 나타났습니다. 고객의 브랜드 A는 가격 판촉을 특별 진열로 뒷받침할 때 매출이 평균 120% 증가하였습니다. 경쟁 브랜드 B는 같은 조건에서 매출이 더욱 더 큰 폭으로 증가하였습니다. 고객사는 판촉 투자에 대한 수익률을 보다 잘 파악할 수 있었으며, 더 많은 자금을 매장 내 진열 활동에 할당함으로써 다음 해를 위한 계획을 세부적으로 조정할 수 있었습니다. 조사 비용은 판촉 활동으로부터 야기된 차후의 이익 개선에 의해 몇 배 이상의 효과로 이어졌습니다. 데이터가 있는 경우에, 여러 가지 형태의 매장 내 진열 또는 협동 광고, 쿠폰 할인 등의 형태로 이루어지는 기타 판촉 지원은 모델링을 위한 별도의 변수로 입력될 수 있습니다.