| 귀사의 브랜드는 진열 공간이라는 면에서 너무 많이 진열이 되어있습니까, 너무 적게 진열이 되어있습니까, 아니면 적당히 진열되어 있습니까? 귀사의 진열 공간 지수는 선두 경쟁사들에 비해 어떻습니까? 소매유통에서 귀사의 진열 공간이 가지는 다양성의 효율성은 어느 정도입니까? 귀사 브랜드에 적합한 재고 점유율 수준은 얼마입니까? 진열 공간 지수가 최적이 아닌 매장은 얼마나 중요한 매장입니까? 귀사의 진열 매대 점유를 강화하기 위해 어떤 근거 자료 및 주장을 제시할 수 있습니까?
재고:점유율 지수 > 80인 경우의 최고 실적
사례 연구
고객사의 재고 점유율과 판매 점유율을 통한 비교차트를 구성하면 위와 같습니다. 이로부터 매장들간의 재고 점유율의 편차가 상당한 것으로 나타났으며, 이는 그로부터 결과하는 소비자 구매(offtake) 점유율에 커다란 영향을 미치는 것으로 나타났습니다.
재고 : 매출 점유율 지수에 따라 매장들을 분류함으로써, 고객이 보유한 여러 매장들이 고객이 차지할 자격이 있는 진열 공간의 70% 미만을 제공한다는 사실을 알 수 있었습니다. 당연히 고객의 매출 점유율은 타격을 입었으며, 그러한 매장들에서의 매출 점유율은 12%로서 지수가 80을 초과하는 매장에서 달성한 수준의 절반에 머물렀습니다.
분석을 통한 고객사의 목표 재고 제시 : 판매 점유율 비율과 자사의 진열 공간 효율성에 대한 통계적인 측정값을 제공하였습니다. 고객의 제품을 과소 진열했던 매장들이 판매량에서 차지하는 중요성은 진열 공간 확보를 강화하는 데에 초점이 맞추어져야 한다는 더욱 강한 동기를 부여하였습니다.
판매 및 SKU 순위와 같은 데이터 분석은 고객사에게 소중한 도움이 되었습니다. |
