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설계/조사 방법:
브랜드, 카테고리 및 판매점 레벨의 소비자 구매 데이터.
제기되는 마케팅 이슈:
- 어떻게 하면 특정 어카운트 내의 카테고리 관리에 대해 보다 잘 이해할 수 있을까?
- 우리는 소매업체로서 어떻게 하면 어떤 카테고리/브랜드가 우리 구매자들에게 가장 중요한지 알고 그들이 우리 상점에서 구매하도록 할 수 있을까?
- 어떤 제품/카테고리가 과소/초과 실적을 올리고 있는가?
- 소매업체와 제조업체에게 얼마나 많은 ‘기회’를 상실하고 있는가?
제공되는 분석:
각 카테고리/브랜드를 구매하는 계정 구매자의 %. 해당 계정에 대한 카테고리/브랜드 별 충성도 %. 카테고리/브랜드 별로 다른 계정에게 ‘상실되는’ 판매량. 모든 구매자 및 ‘단골/주요’ 구매자 레벨에서의 분석을 통해 초점 개선.
다음과 함께 사용:
- 소매 어카운트 레벨 개요
- 카테고리 매니지먼트 조사
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