어카운트 단계에서 경쟁 우위

성공적인 판매 및 마케팅을 위해서는 제조업체들이 소매유통업체들과 협조하여 판매 과정을 관리해야 합니다. 이를 위해, AC닐슨은 다음을 포함한 광범위한 사업 쟁점에 대한 유연한 어카운트 레벨의 솔루션을 제공합니다:

• 사업 검토
• 카테고리 매니지먼트
• 신제품 출시
• 실적 보상
• 매장 수준의 기회요소
• 영업 인력 보상 프로그램
• 운영 효율성

소매유통조사 서비스는 영업 및 마케팅 관리자들에게 상품 및 카테고리 실적에 대한 가상 성적표를 통해 광범위한 소매업체별 판매 및 머천다이징 정보를 제공합니다. 기본 판매량과 추가 판매량에 대한 정보를 포함하는 통합 자료를 통해, AC닐슨으 ㅣ어카운트 수준의 서비스는 전체 소매 체인 및 지역 시장에 걸쳐서 카테고리 관리 활동을 추적, 측정할 수 있도록 표준 준거 모델을 확립하였습니다. 표본 기반의 점포 수준 및 모집단 시장 상황에 대한 정보에 기초하여 영업 및 마케팅 관리자들이 체인 및 점포 별로 마케팅 전술을 검토하고 평가하기 위해 사용할 수 있는 풍부한 상세정보를 제공합니다.

다음에 대한 인사이트를 제공합니다:

• 자사는 특정 소매체인에서 카테고리의 공정한 몫을 얻어내고 있는가?
• 카테고리 매니지먼트를 통해 어떻게 판매량을 늘릴 수 있는가?
• 자사의 점포 내 판촉 활동은 제품 매출에 어떤 영향을 미치며, 이는 소매유통업체 및 시장에 걸쳐 어떻게 다른가?
• 지난 달에 자사가 출시한 신제품을 후원하기 위해 구성한 진열은 얼마나 효과적이었는가?
• 시장에서 어떤 체인이 취급증대를 위한 기회를 나타내며, 각각의 매출 잠재력은 얼마인가?
• 자사 브랜드는 어떤 상점에서 가장 좋은 실적을 올리며, 실적에 영향을 미치는 근본적인 요인들은 무엇인가?

특히 다음과 같은 경우에 유용합니다:

• 영업 및 마케팅 전문가들은 AC닐슨 소매유통조사 서비스를 사용하여 지리적으로 지역 간에, 그리고 그 안에서 인력 및 재정을 보다 효과적으로 배정할 수 있습니다.
• 영업 관리자들은 시장 및 소매유통업체 별로 추가 판매 기회를 찾을 수 있습니다.
• 카테고리 매니저들은 시장에서의 재원 배분의 효율성을 평가하고 이익 목표를 달성하기 위한 전략 및 전술을 수립할 수 있습니다.

주요 사업적 이점:

• 프로그램 실행과 효과를 지역 수준에서 평가함으로써 머천다이징 및 판촉의 영향을 극대화합니다.
• 시장에서 실적이 높고/낮은, 또는 기타 예외적인 결과를 얻는 소매유통업체들을 구별해 냄으로써 마케팅 자원을 보다 수익성이 높은 방법으로 관리합니다.
• 실행 가능한 사업 리뷰를 개발하고 카테고리 관리 기법을 채용함으로써 소매유통업체 관계를 강화합니다.